Hayes faisait partie de la phase de financement PME en 2014. Toujours gestionnaire des opérations de son entreprise, Hayes Nulman Design, Hayes incarne le véritable esprit d’entreprise. Avec son studio de conception et de fabrication de mobilier et sa démarche innovatrice, il s’est tracé lui-même une voie. Nous avons eu la chance de discuter avec lui pendant quelques minutes pour parler de son cheminement et de ses perspectives d’avenir.

Q: Comment vous est venue l’idée de démarrer votre propre studio de conception et de fabrication de meubles?

R: C’était un rêve d’enfance. Par ailleurs, je n’étais pas vraiment à ma place dans d’autres lieux de travail, j’ai donc eu envie de créer mon propre espace.

Q: D’où vous est venue cette passion pour la conception de meubles?

R: . Quand j’étais enfant, j’ai toujours aimé construire des choses. J’essayais constamment de créer des trucs avec mes mains. C’est de là que ça a évolué. Pour moi, il s’agissait plus de voir ce que j’avais créé à la fin de la journée, par opposition au type de construction impliquée dans les projets à long terme. La satisfaction instantanée fait partie de ce que j’aime dans ce domaine.

Q: Comment avez-vous appris votre métier? Avez-vous appris par vous-même, ou avez-vous reçu une formation professionnelle?

R: Je suis allé à l’ École nationale du meuble et de l’ébénisterie. Ça s’est avéré une expérience intéressante étant donné que tout était en français. L’école est spécialisée dans la conception et la fabrication de meubles.

Q: Comment inventez-vous vos créations? Quel est le processus de pensée qui mène à la conception?

R: De manière générale, nos activités sont quelque peu différentes de ce qu’elles étaient au départ. Au début, nous produisions des pièces sur mesure dans le domaine résidentiel. Cependant, nous nous sommes maintenant engagés dans un secteur qui est plus commercial. Ce qui signifie qu’une grande partie de ce que je fais consiste à interpréter les designs de concepteurs ou d’architectes pour produire un produit final — je suggère parfois des changements pour créer un meuble plus stable — et je produis aussi des dessins techniques à partir de formes en fil métallique.

Q: Trouvez-vous qu’il est difficile de tenir tête à la concurrence dans une industrie où les gens ont tendance à acheter des produits standardisés dans de grandes sociétés de renom?

R: Je sens que je suis vraiment dans un créneau. Il y a des clients qui ne se soucient pas de la qualité, ils ont juste besoin d’une pièce. Mais, il y en a d’autres qui se préoccupent vraiment de la qualité du produit final. Notre marché se situe généralement dans les produits haut de gamme. Parmi notre clientèle, les gens savent ce qu’ils veulent contrairement à quelqu’un qui n’a pas d’idée précise de ce qu’il veut et qui est plus ouvert aux suggestions. Nous fabriquons pour chaque client des pièces de rêve, pas des meubles qui serviront à combler un vide.

Q: Votre père, Andy Nulman, a une grande présence dans le monde des affaires de Montréal. Comment avez-vous été en mesure de tracer votre propre voie?

R: Il me semble qu’il y a peu de liens entre les choses que nous faisons. Je pense que les valeurs fondamentales qui m’ont été inculquées dans mon enfance étaient fortement axées sur l’entrepreneuriat. Grandir sous l’aile d’un inconditionnel de l’entrepreneuriat nous a vraiment poussés, mon frère et moi, chacun de façon distincte, à poursuivre ce que nous aimons. Mais aussi, ӑ le faire de manière à construire une entreprise basée sur la passion. C’est drôle, mon frère est programmeur informatique, je construis des choses avec mes mains, et mon père est complètement dans un autre domaine. Nous sommes tous différents, mais en même temps, nous nous ressemblons, parce que nous avons tous l’esprit d’entreprise. C’est comme ça que je le vois.

Q: Pourquoi démarrer une entreprise à Montréal?

R: Le loyer est peu dispendieux. Mon entreprise nécessite malheureusement beaucoup d’espace. Dans beaucoup d’autres villes, il y a une forte prime pour l’espace. Je peux voir Montréal comme un endroit pour fonder une famille, élever des enfants, établir une vie, en plus d’avoir un loyer peu coûteux. Ce sont les facteurs qui me donnent envie de rester ici. Pendant un moment, je voulais vivre à New York, mais après avoir lutté d’un chèque de paie à l’autre, j’ai réalisé que Montréal est une meilleure option.

Q: De quelle façon PME vous a-t-il aidé dans votre cheminement?

R: Je commençais à peine, mais ils ont cru en moi. Il a fallu une bonne dose de persuasion, mais ils ont aimé l’approche. Nous nous sommes vraiment éloignés de ce que nous avions prévu initialement, mais le financement qu’ils nous ont donné nous a aidés à obtenir notre premier contrat commercial, et nous a permis de croître en une société qui s’oriente plus vers le secteur commercial que le secteur résidentiel. Lorsque nous avons commencé avec PME, nous occupions un espace de 1000 pieds carrés, nous sommes maintenant à 12 000 pieds carrés. Le nombre d’employés a également augmenté. Nous étions 2 personnes l’an dernier et maintenant nous sommes 9.

Q: Où vous voyez-vous dans 10 ans, vous et votre entreprise?

R: Je nous vois continuer dans le secteur commercial. Poursuivant notre chemin. J’espère doubler le personnel et voir où je peux mener tout ça.

Faire ce qui vous passionne est un des plus grands avantages d’être un entrepreneur. Le faire avec succès est encore mieux. Hayes a une perspective bien importante à partager. Nous lui souhaitons la meilleure des chances dans toutes ses réalisations!

Le programme ProMontréal Entrepreneurs (PME) est un modèle social d’entreprise créé pour aider les jeunes entrepreneurs à s’implanter à Montréal tout en renforçant leurs racines dans le monde des affaires de la région. PME offre aux entreprises de la rétroaction sur leur plan d’affaires, un réseau de mentors, et l’accès à des ressources de financement. Les entrepreneurs âgés de 18 à 40 ans peuvent également accéder à des capitaux allant jusqu’à 50 000 $. N’hésitez pas à nous contacter pour toute question.

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