Comme le dit le proverbe, on n’a jamais une deuxième chance de faire une première bonne impression. La dernière chose que vous voulez, comme un entrepreneur, c’est de commettre une erreur évitable pendant l’une des plus importantes présentations de votre vie. Amy Cuddy, psychologue à Harvard Business School, étudie les premières impressions depuis plus d’une décennie. Selon elle, les gens sont portés à rapidement juger les autres en fonction de deux points: Puis-je faire confiance à cette personne? Et, puis-je respecter les capacités de cette personne? Ce sont des questions que tous les investisseurs se posent lors d’une présentation. Ces investisseurs sont fort occupés, et généralement, vous n’aurez qu’une seule chance de faire vos preuves.

À ProMontréal Entrepreneurs, nous pouvons témoigner de présentations mémorables. Certaines étaient meilleures que d’autres. Voici les 5 éléments les plus importants qu’à notre avis vous devriez préparer avant votre grande présentation afin d’obtenir les meilleurs résultats.

1. Sachez à qui vous vous adressez

Il n’existe pas de formule parfaite pour donner une présentation qui garantira un investissement, mais effectuer une bonne recherche est certainement un pas dans la bonne direction. Cavan Canavan, PDG de FocusMotion, offre de bons conseils : «Si vous pensez arriver en disant: “Ta-Dam! Voici la technologie. Donnez-moi de l’argent!”, ça ne fonctionnera pas», explique-t-il. «Il est essentiel de savoir à qui vous vous adressez et de savoir ce qu’ils cherchent à entendre.» Voici quelques questions à vous poser: À qui je m’adresse? Sur le plan économique, comment peuvent-ils profiter de mon entreprise à long terme? De quoi se soucient-ils le plus? Comment puis-je adapter ma présentation spécifiquement pour eux?

2. Préparez-vous à répondre à toutes sortes de questions

 

Généralement, vous pouvez vous attendre à vous faire poser au moins une dizaine de questions à la fin de votre présentation. Des questions sur les ventes prévues, le taux de croissance anticipé, les concurrents du secteur, les stratégies d’affaires à court terme et à long terme, comment vous prévoyez dépenser l’argent de l’investisseur, et comment vous allez faire de l’argent pour l’investisseur sont les moindres de vos soucis. Une bonne recherche, vos connaissances, et surtout, la répétition mènent à la perfection.

3. Présentez vos propres questions

Plusieurs disent qu’il n’y a pas de questions stupides. Nous ne sommes pas d’accord. Pour nous, une question qui révèle un manque de recherche et de préparation (donc le point numéro 1 de cette liste) est une question inutile. Poser des questions intelligentes et pertinentes à un investisseur potentiel peut être très impressionnant. Les questions à poser peuvent inclure le degré d’implication dans votre entreprise auquel vous pouvez vous attendre, et ce, à court terme et à long terme, de la part de l’investisseur; de quelle façon votre entreprise s’inscrit-elle dans leur portefeuille actuel, etc.

4. Ayez l’air présentable

C’est un point fondamental, nous ne passerons donc pas trop de temps sur ce sujet. Avoir l’air présentable est probablement l’un des aspects les plus importants de toute présentation. Les apparences en disent beaucoup sur une personne. En cas de doute, la règle de base est d’avoir l’air propre, d’apparence soignée et professionnelle.

5. Vous êtes ce que vous publiez

Ne présumez pas que les pages de médias sociaux de votre entreprise seront les seules plateformes examinées avant votre présentation. Les investisseurs visiteront fort probablement vos comptes personnels de médias sociaux afin de se faire une meilleure image à votre sujet en tant qu’individu. Avant d’investir dans votre idée, ils veulent savoir si vous paraissez digne de confiance. On entend souvent dans les médias que Facebook peut vous coûter votre emploi, mais croyez-nous quand nous disons que cela peut aussi vous coûter un investissement.

N’oubliez pas que vous n’essayez pas seulement de vendre une idée, vous devez aussi vous vendre. Ce sont donc les 5 éléments principaux que vous devez examiner avant votre présentation. Ces points de vue peuvent sembler évidents, mais vous seriez surpris de constater à quel point ils sont souvent négligés. En outre, nous comprenons que le processus peut sembler fort stressant, mais rappelez-vous de vous détendre! Si vous vous êtes suffisamment préparé, votre passion pour votre projet sera transmise aux investisseurs.

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