5 astuces de tarification des produits pour augmenter les bénéfices.

Les petites entreprises ont besoin de marges saines. Établir les prix de manière appropriée permet de maximiser la rentabilité et la croissance future. La plupart des gens ne savent pas instinctivement comment fixer le prix de leurs produits pour augmenter leurs bénéfices, mais les chefs de petites entreprises doivent développer cette capacité essentielle. Vous trouverez ci-dessous cinq astuces pour fixer le prix d’un produit afin d’augmenter les profits.

Il est essentiel de connaître la valeur du temps pour pouvoir décider du prix de ses biens et de ses services. Les clients sont prêts à payer davantage pour un bien ou un service de qualité plus élevée. Les clients commenceront rapidement à avoir des doutes sur la valeur des produits si leur prix est trop élevé pour des articles de faible qualité ou trop bas pour des articles de grande qualité. Voici cinq tactiques de fixation des prix des prix qui augmenteront votre rentabilité et vous donneront un avantage concurrentiel.

De la vente au détail à la vente en gros:

Calculez les coûts liés à la fabrication et à la commercialisation des produits. Au cours de ce processus, il est essentiel de définir votre stratégie de commercialisation. Par exemple, si vous souhaitez vendre par l’intermédiaire de détaillants, prévoyez un budget pour les commissions. Lorsque vous vous adressez à des détaillants, votre prix de vente doit être équivalent au prix de gros. Lorsque vous déterminez votre prix de vente au détail, il est essentiel d’éviter le conflit avec vos partenaires, car les magasins revendent les produits. La formule de calcul des prix est la suivante : prix de détail = prix de gros x 2,5 et prix de gros= coût total x 2. Par exemple, votre coût total sera de 20 $ si votre prix de gros est de 40 $ et votre prix de détail de 100 $.

Coûts de prime:

Les entreprises dont les produits sont uniques utilisent régulièrement cette méthode et facturent des prix élevés. Si votre produit dispose d’un brevet ou d’un secret commercial qui lui confère un avantage concurrentiel, utilisez-le.

Offres groupées:

Plusieurs articles peuvent être proposés à un prix plus bas que s’ils étaient vendus individuellement. Les exemples les plus fréquents sont les offres « Achetez-en un, recevez-en un gratuit » et « Achetez-en un, recevez-en un à moitié prix ». Cette stratégie vous permet de réduire vos stocks tout en améliorant la perception de la valeur par vos clients.

Offres limitées dans le temps

Cette stratégie crée un sentiment d’urgence et incite les clients à acheter immédiatement. Envisagez d’utiliser une promotion ou un compte à rebours sur les pages de produits.

La tarification psychologique:

La tarification psychologique est une approche de tarification qui fait appel à la psychologie ou au subconscient pour inciter les clients à payer davantage. Par exemple, un prix de 6,99 $ est considéré comme « moins cher » qu’un prix de 7 $. L’idée est que les acheteurs considèrent le coût légèrement réduit comme une bonne affaire et se sentent encouragés à effectuer l’achat.

Après quelques mois de mise en œuvre d’une stratégie de tarification, réexaminez et révisez votre plan. En fonction de la situation, vous pourriez être amené à ajuster les prix des produits, à traiter avec un concurrent ou à ajuster les prix en fonction de l’évolution des tendances du marché. N’ayez pas peur de changer d’orientation si cela s’avère nécessaire. Une stratégie de prix solide peut aider votre entreprise à conserver son avantage concurrentiel et à attirer de nouveaux clients.

5 conseils pour faire grandir une startup

5 conseils pour faire grandir une startup. Lorsqu’une entreprise est mise à l’échelle, un pied est dans la phase de démarrage tandis que l’autre est dans la phase de maturation, de mise à l’échelle. Vous n’êtes plus une nouvelle startup avec un fort esprit d’entreprise, une solution MVP ou un financement de démarrage. Cependant, vous n’êtes pas (encore) une entreprise Fortune 500 avec des dizaines de milliers de clients fidèles.

Voici cinq des meilleurs conseils pour faire évoluer une startup.

Ceux qui partagent vos idéaux viendront à vous

Vous devez rester innovant, offrir un environnement intéressant et aligner les convictions de votre équipe si vous voulez attirer les candidats idéaux.

C’est une leçon que beaucoup apprennent en essayant de suivre les tendances du marché. Vous devez être conscient que pour que vos clients puissent prendre des décisions éclairées et complètes, ils ont besoin de données approfondies sur la durabilité de la chaîne d’approvisionnement. La demande de données et de rapports environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) a augmenté à la suite de la pandémie de COVID-19. Les entreprises veulent et doivent démontrer à leurs clients (B2B) et à leurs consommateurs (B2C) qu’elles respectent les normes internationales et que leur chaîne d’approvisionnement est conforme aux lois régissant tous les domaines, des médicaments dangereux à l’esclavage moderne. En fournissant des données essentielles sur la chaîne d’approvisionnement et en assurant la transparence, vous avez stratégiquement positionné votre entreprise au confluent de deux tendances majeures du marché.

Planifier et préparer l’environnement

Il est essentiel de mettre en place des mécanismes avant d’en avoir besoin si vous voulez réussir à vous développer. Prenez le temps de rédiger une description détaillée de chaque poste afin de ne pas embaucher trop ou trop peu de personnes. Créez une procédure d’intégration de plusieurs jours qui soit bien structurée et qui fasse appel à diverses méthodes d’apprentissage.

Si vous êtes à la recherche d’investissements pour votre entreprise, cela nécessite un processus de diligence raisonnable approfondi. En réalité, les investisseurs en capital-risque étudient minutieusement chaque entreprise dans laquelle ils sont susceptibles d’investir. Les investisseurs sont curieux de savoir ce que vous gérez mal si vous n’êtes pas bien organisé dans un département comme celui des ressources humaines.

La culture a beaucoup d’importance

Lorsque vous trouvez des personnes exceptionnelles, vous ne voulez pas que la concurrence vous les vole. L’embauche n’exige pas seulement de consacrer du temps aux activités courantes, mais elle coûte aussi de l’argent. Bien que les études sur les dépenses liées à l’embauche d’un nouveau salarié varient, les estimations dépassent souvent les 6 000 dollars par candidat. La culture est au cœur de notre processus d’intégration. Avant même d’acquérir des informations techniques sur leur travail, vos nouveaux employés doivent le ressentir immédiatement. Il est essentiel de s’assurer que les gens se sentent valorisés, surtout lorsque tout le monde travaille à domicile.

Les détails sont essentiels. Par exemple, envoyez par courriel une carte-cadeau pour Uber Eats lors de leur premier jour dans l’entreprise. Accompagnée d’une note précisant que le repas est offert. Assurez-vous que les formalités administratives sont terminées et que les employés disposent de leur équipement avant leur premier jour.

Des solutions simples pour des problèmes complexes

Un autre conseil pour la montée en puissance d’une startup est que des solutions simples sont nécessaires pour résoudre des problèmes complexes. Il n’est pas facile de trouver des personnes qualifiées pour accomplir toute une série de tâches spécialisées. Là encore, il faut planifier et garder un œil sur l’avenir. L’élan se renforce de lui-même, c’est pourquoi vous avez délibérément recruté des membres de l’équipe extraordinaires lors de la première phase d’embauche. Vous savez maintenant à qui vous adresser en premier lorsque vous embauchez quelqu’un : les gens formidables connaissent les gens formidables.

Cependant, les personnes exceptionnelles aiment aussi collaborer dans un environnement productif avec d’autres personnes exceptionnelles. Dans le cadre du processus de recrutement, veillez à ce que les membres de l’équipe soient exposés à une variété de collègues. Participer au processus d’embauche avec vos employés est un autre aspect à prendre en considération. C’est une autre façon de faire en sorte que la prospérité nourrisse la prospérité.

Récompenser le bon comportement

Certaines entreprises en développement rencontrent des problèmes lorsqu’elles récompensent un résultat, tel que la conclusion d’une affaire, même si quelqu’un a poussé les autres à le faire. Ou la réalisation d’un projet dans les délais impartis, alors que le chef d’équipe attendait de chacun qu’il travaille tard le soir et le week-end. Si vous voulez que votre culture soit forte, veillez à récompenser les comportements qui encouragent les collègues à donner le meilleur d’eux-mêmes et qui correspondent aux qualités fondamentales de votre culture. Une idée à envisager est la reconnaissance par les pairs et un programme de récompense lié aux activités quotidiennes. Les points peuvent être utilisés pour faire un don à une bonne cause, acheter des cartes-cadeaux ou les transférer. On peut les donner pour reconnaître les efforts exceptionnels d’autres personnes.

Ce système permet d’obtenir des données utiles. Quelles équipes interagissent entre elles ? Le marketing et les ventes échangent-ils plus de points que d’habitude ? Ces informations vous donnent des indices sur ce qui doit retenir votre attention. Conservez ces données, car elles peuvent vous aider à déterminer si les équipes collaborent et travaillent bien ensemble.

Pour réussir l’expansion d’une entreprise, il faut être capable de comprendre les avantages de la mise en place d’une équipe solide. En outre, chaque étape de la montée en puissance d’une startup est cruciale, car il est très difficile de recruter de nouveaux talents sur le marché aujourd’hui.

Stratégies pour travailler avec des influenceurs

Travailler avec un influenceur est une bonne stratégie pour faire connaître votre entreprise à un plus grand nombre de personnes. En utilisant son point de vue unique, vous pouvez lui demander de partager avec son public ses impressions sur votre produit ou service. Si vous ne savez pas par où commencer, il peut être effrayant de demander à un influenceur d’approuver votre produit ou service. Vous trouverez ci-dessous des stratégies qui peuvent aider les petites et moyennes entreprises à adopter les meilleures méthodes de travail avec les influenceurs.

Transmettez une offre claire 

Pour commencer, faites une offre très précise afin que l’influenceur puisse décider s’il s’agit de quelque chose qui lui convient et qu’il est prêt à soutenir. Veillez à préciser les types de posts que vous souhaitez (Stories, TikTok, etc.), le montant de la rémunération, le délai de publication et l’étendue du travail. Même si les choses évolueront sans doute à partir de là, le fait d’avoir un point de départ solide simplifie grandement le processus et permettra à l’influenceur de décider rapidement si c’est quelque chose qui l’intéresse.

Incluez les influenceurs sur vos pages de médias sociaux 

Sur votre Instagram et vos autres médias sociaux, mettez en avant le travail des influenceurs de votre secteur. Cela permet de remplir plusieurs fonctions. Tout d’abord, les personnes qui suivent les influenceurs peuvent tomber sur vous parce que vous vous connectez à leurs personnes ou entreprises préférées. Ensuite, il est possible que ces mêmes personnes commencent à vous suivre à leur tour ! Enfin, le soutien que vous apportez à leurs marques peut même inciter des influenceurs connus à vous contacter pour discuter de futures collaborations.   

Laissez libre cours à votre créativité 

Laissez à l’influenceur que vous avez choisi une certaine marge de manœuvre créative pour mener à bien votre campagne. Étant donné que les influenceurs disposent d’un savoir issu d’expériences antérieures, il est généralement préférable de travailler avec eux dans les deux sens. Certes, il est important de leur expliquer en détail vos idées, mais après cela, laissez-leur une certaine liberté de création. En procédant ainsi, le contenu que vous créez est distinctif et simultanément attrayant pour vos deux publics. Envisagez la situation de la manière suivante. Vous avez choisi cet influenceur parce que vous appréciez le contenu qu’il produit. Gardez à l’esprit que c’est lui qui connaît le mieux son public et qui sait quel contenu lui plaira. Laissez-les vous donner des conseils artistiques et des suggestions d’atouts.

Fixez des objectifs raisonnables et aidez-les 

Si vous souhaitez travailler avec des influenceurs, n’oubliez pas qu’ils ne pourront pas tout faire. Vous devez également fournir un certain travail. Assurez-vous de fixer les bonnes attentes à l’égard de l’influenceur avec lequel vous travaillez. Il est important que vous fournissiez les outils appropriés (échantillons de produits, informations, etc.) pour que votre produit ou service soit présenté de manière fidèle.

Avant d’approcher un influenceur, faites vos devoirs. Faites des recherches sur eux, apprenez ce qu’ils aiment, les personnes qu’ils suivent, leurs domaines d’intérêt et les raisons pour lesquelles ils aiment ces choses. Veillez ensuite à ce que votre marque soit représentée de manière appropriée dans cet environnement, de sorte que, lorsque l’influenceur en parlera sur les médias sociaux, les clients obtiendront une image authentique de ce que votre marque représente.

Enfin, créez dès le départ un climat de confiance avec votre influenceur, de sorte que lorsqu’il publiera un article sur votre entreprise, il n’aura pas l’impression d’avoir été payé une fois de plus, mais qu’il se sentira naturel et sincère.

Dressez la liste des résultats attendus, des objectifs de la campagne, les hashtags 

Donnez aux influenceurs avec lesquels vous travaillez un document d’une page qui comprend toutes les informations dont ils auront besoin pour la campagne, comme les noms des marques, les hashtags de la campagne, les objectifs à garder à l’esprit, les spécifications des photos et l’histoire de la marque, afin de les mettre sur la voie de la réussite. Lors de la prise de vue et de la production du contenu, cela facilite leur travail.

Pour réduire les coûts, collaborez avec dautres marques 

En partageant le coût des influenceurs avec des marques partenaires, les petites entreprises peuvent réduire leurs dépenses. Lorsque vous organisez des événements, des concours et des sorties d’influenceurs avec d’autres entreprises, votre société est exposée à des opportunités de marketing encore plus vastes qu’elle ne le serait normalement. En choisissant des marques non concurrentes, vous pouvez encore profiter de tous les avantages de la collaboration sans renoncer à une part de marché potentielle.  

Si vous le pouvez, payez immédiatement et à temps   

Les influenceurs racontent des histoires terrifiantes sur des entreprises qui tardent à payer ou, pire encore, qui disparaissent purement et simplement. Même s’il n’est pas toujours facile de garder le contrôle, il est essentiel de se surpasser pour garantir un paiement en temps voulu et une communication claire sur la date à laquelle il sera effectué. En prime, payez plus tôt que prévu.

Les collaborations avec les influenceurs peuvent être très bénéfiques pour votre entreprise. Vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, renforcer la confiance qu’elle inspire et augmenter les ventes en collaborant de manière significative.

Utilisez les stratégies de collaboration avec les influenceurs les plus efficaces maintenant que vous les connaissez.

Comment les start-ups peuvent se promouvoir sur TikTok.

Comment les petites entreprises peuvent se promouvoir sur TikTok. Vous vous demandez peut-être si une page supplémentaire sur les médias sociaux est nécessaire pour votre petite entreprise et si la promotion de votre entreprise sur TikTok peut être utile. TikTok semble être davantage une plateforme de vidéos amusantes de lip-sync qu’un lieu de commercialisation de produits et de services. Cependant, les petites entreprises et les nouvelles marques ont de nombreuses possibilités d’utiliser TikTok pour atteindre leur public cible de manière amusante et créative.

Examinons quelques idées et exemples de matériel que vous pouvez partager sur TikTok pour promouvoir votre petite entreprise.

Vidéos d’activités quotidiennes.  

Tout d’abord, publier des vidéos des activités quotidiennes de votre entreprise est un excellent moyen de commencer. Ces vidéos montrent aux visiteurs comment le travail y est effectué. Si vous suivez cette recommandation, vous devriez créer un DVD qui détaille les activités typiques de votre entreprise et se concentre sur les tâches considérées comme les plus vitales. Vous aiderez ainsi vos clients à comprendre ce que c’est que d’être propriétaire d’une petite entreprise.

Mettez votre personnel en valeur.

La mise en avant des employés donne un visage à votre marque et présente les personnes qui se cachent derrière vos produits et services. Chaque membre de votre équipe peut-il réaliser une vidéo pour se présenter ? Ou êtes-vous une entreprise familiale ? Donnez à vos clients l’occasion de rencontrer les personnes qui dirigent votre entreprise.

Informez votre public.

Sur TikTok, vous pouvez fournir à votre public des documents qui l’informent sur votre secteur d’activité ou votre expertise. Si vous vous engagez à apprendre et à aider les autres, vous gagnerez en crédibilité et les gens reviendront vers vous pour votre honnêteté.

Partagez du contenu qui reflète votre marque.

En fait, le contenu qui reflète les valeurs d’une marque ou d’une entreprise est celui qui fonctionne le mieux sur les médias sociaux et dont le retour sur investissement est le troisième plus élevé. En outre, les clients sont plus conscients que jamais des organisations caritatives que les entreprises qu’ils préfèrent soutiennent financièrement. Conséquence directe de cette prise de conscience, les clients tiennent compte de cette information lorsqu’ils décident des biens et services qu’ils souhaitent acquérir auprès de ces entreprises.  

Dans ce contexte, présenter les valeurs de votre marque sur TikTok est un moyen efficace d’attirer l’attention de votre public. Ainsi, les personnes qui partagent vos convictions en prendront note, et vous pourrez peut-être les convertir en clients.

Idée.

Y a-t-il eu un événement ou une circonstance particulière qui vous a inspiré le concept de votre entreprise ? Comment avez-vous pensé à votre petite entreprise ?

Processus de production.

Montrez aux clients le processus de fabrication de vos produits. Cela démontre votre engagement à créer de la valeur en montrant le temps, les efforts et l’attention que vous consacrez à votre travail.

Mode d’emploi du produit.

Vous avez une excellente procédure de fabrication de vos produits ? À l’aide d’une brève vidéo didactique, montrez à vos clients le processus de fabrication de vos biens et services.

Répondre aux questions.

Répondre à des questions est un excellent moyen d’impliquer votre public et de développer des relations. Vous pouvez par exemple utiliser la fonction de questions-réponses intégrée à TikTok ou réaliser des vidéos qui répondent aux questions des clients.

Astuce : utilisez cette fonction pour comprendre les problèmes que les clients rencontrent avec votre entreprise. En particulier, si les mêmes questions reviennent, vous devrez peut-être mettre à jour votre page FAQ ou ajouter de nouvelles informations sur votre site web.

Démonstrations

Enfin, les petites entreprises peuvent utiliser la vidéo pour enseigner aux clients comment utiliser correctement leurs articles.

Les suggestions de vidéos ci-dessus sont toutes d’excellents conseils sur la façon dont les petites entreprises peuvent se promouvoir sur TikTok.

Renforcer les communautés par le biais de l’investissement : une étude de cas à Montréal

La construction d’un avenir prospère et durable ne se limite pas à des initiatives mondiales et à des changements politiques radicaux. Les impacts les plus significatifs proviennent souvent de la base des communautés locales. Cet article de blogue explore les avantages de l’investissement dans les communautés locales en s’appuyant sur le dynamisme de la communauté juive de Montréal, qui constitue un excellent exemple. Nous soulignerons comment de tels investissements sont non seulement moralement convaincants, mais aussi capables de générer des retours commerciaux importants.

Ancrée dans le paysage communautaire, la Fédération CJA joue le rôle d’élément fondamental en matière de consolidation de liens.  En plus de fournir une contribution financière, elle s’engage à protéger tous les investissements et, par le fait même, témoigne ainsi de sa volonté de défendre les intérêts de la communauté.

L’importance de l’investissement local 

Investir dans les communautés locales est plus qu’un simple acte de bienveillance; il s’agit d’une stratégie à long terme qui renforce le tissu social et favorise la vitalité économique. Lorsque nous investissons dans les entreprises locales, l’éducation, le logement et les infrastructures, nous donnons aux individus les moyens de participer activement à la vie de leur communauté, ce qui favorise la cohésion sociale, encourage l’autonomie et génère la prospérité économique. Cet investissement dépasse le cadre de l’économie et nourrit un sentiment d’appartenance et d’identité collective qui enrichit la culture et le dynamisme de nos quartiers.

L’engagement de la Fédération CJA en faveur du développement de la communauté trouve un écho ici, car l’organisation travaille sans relâche afin de créer des occasions qui permettent à tous et à toutes de s’épanouir dans leur contexte local.

La communauté juive de Montréal : un témoignage de l’investissement local

La communauté juive de Montréal offre un exemple puissant du potentiel de transformation de l’investissement local. Cette communauté diversifiée, l’une des plus anciennes et des plus importantes populations juives du Canada, a une histoire riche marquée par une solide tradition de soutien et d’investissement communautaires.

Avec le soutien de la Fédération CJA, la communauté a beaucoup investi dans des institutions qui préservent et promeuvent le patrimoine et l’identité juifs. Les synagogues, les centres communautaires et les écoles ne sont pas seulement des lieux de pratique religieuse, mais aussi des centres culturels dynamiques qui cultivent l’esprit communautaire et favorisent la transmission des traditions d’une génération à l’autre.

Le Centre Segal des arts de la scène en est un exemple frappant. Cette institution culturelle juive propose une grande variété de programmes artistiques, encourageant la créativité et servant de lieu de rassemblement pour des personnes de toutes origines. Son succès témoigne de l’importance d’investir dans des institutions culturelles qui renforcent l’identité de la communauté et stimulent les économies locales.

Les avantages commerciaux de l’investissement communautaire 

Contrairement à certaines croyances erronées, investir dans les communautés locales ne signifie pas sacrifier la rentabilité. Au contraire, ces investissements stimulent souvent la croissance économique, créant ainsi un cercle vertueux de prospérité. Lorsque les entreprises investissent dans les communautés qu’elles desservent, elles fidélisent leur clientèle, encouragent les dépenses locales et contribuent à la résilience économique de la région. Cette approche s’inscrit dans la stratégie à facettes multiples de la Fédération CJA, qui consiste à promouvoir la résilience des communautés en soutenant les entreprises locales et en amplifiant leurs effets et leur portée.

Les entreprises locales de la communauté juive de Montréal illustrent ce phénomène. Des boutiques de bagels comme St-Viateur et Fairmount, institutions bien-aimées de la scène culinaire montréalaise, ont prospéré en maintenant des racines profondes dans la communauté locale. Leur succès a stimulé l’emploi local et le tourisme, contribuant ainsi de manière significative à l’économie locale.

En outre, l’Hôpital général juif, une pierre angulaire du système de santé montréalais, illustre la manière dont l’investissement dans l’infrastructure locale peut générer des bénéfices commerciaux. Cette institution, fondée par et pour la communauté juive, dessert aujourd’hui un large éventail de populations et tire des revenus de ses services tout en remplissant un rôle essentiel pour la communauté.

L’impératif éthique 

L’investissement dans les communautés locales a également une forte résonance sur le plan éthique. Il confirme notre responsabilité commune d’élever ceux qui nous entourent et de cultiver des espaces où tous les membres peuvent s’épanouir. Ces investissements font écho au concept juif de « tikoun olam » ou « réparation du monde » qui appelle à des actions visant à améliorer la société.

Cette philosophie est évidente dans des initiatives telles que La Fondation communautaire juive de Montréal, qui reçoit un soutien vital de la part de la Fédération CJA et qui vient en aide à diverses causes, notamment l’éducation, les soins de santé et les services sociaux. En investissant dans ces domaines, la fondation a pu s’attaquer aux inégalités et créer des opportunités, faisant de Montréal un meilleur endroit pour tous les résidents.

Conclusion 

Comme le démontre la communauté juive de Montréal, investir dans les communautés locales est un outil puissant pour cultiver la cohésion sociale, stimuler la croissance économique et renforcer les valeurs morales. Qu’il s’agisse de soutenir une entreprise locale, de contribuer à l’infrastructure communautaire ou de faire un don à un fonds communautaire, chaque acte d’investissement peut faire une différence significative.

Alors que nous allons de l’avant, n’oublions pas l’histoire de la communauté juive de Montréal. En effet, la construction d’un avenir meilleur commence chez nous, dans nos communautés locales. C’est l’histoire d’un investissement, d’une volonté d’agir en faveur de la communauté. Votre prochain investissement pourrait être le catalyseur qui transformera votre communauté et, par extension, le monde.

Comment rédiger une mise à jour pour les investisseurs

La rédaction d’une mise à jour à l’intention des investisseurs peut, à première vue, sembler une tâche difficile, mais démystifions le processus. En tant que nouveau entrepreneur, il est essentiel de comprendre que cette tâche est un élément crucial pour maintenir une relation transparente et en symbiose avec vos investisseurs. Il ne s’agit pas simplement d’une exigence de l’entreprise ; c’est une occasion exceptionnelle pour vous de faire une pause, de revenir sur votre parcours, de mettre le doigt sur les obstacles que vous avez rencontrés et d’envisager une voie pour l’avenir. Ce guide a été conçu pour vous aider à vous familiariser avec cette tâche apparemment complexe, avec aisance et efficacité.

Pour commencer, nous allons examiner les raisons pour lesquelles ces mises à jour sont si importantes. Une communication régulière et claire avec vos investisseurs vous permet de jeter un coup d’œil dans la chambre à air de votre entreprise. Cela leur permet de repérer les obstacles potentiels et les opportunités à saisir, parfois avant même que vous ne vous en rendiez compte. Cette participation proactive leur permet non seulement de s’impliquer activement, mais également d’avoir un sentiment de progrès et de réussite mutuels. En outre, des données convaincantes confirment l’importance de ces mises à jour – selon une étude, les startups qui offrent des mises à jour régulières à leurs investisseurs ont trois fois plus de chances de recevoir un financement supplémentaire de la part de leurs investisseurs existants. Les choses sont donc claires : rédiger des mises à jour efficaces n’est pas un simple geste de politesse, c’est une démarche stratégique qui peut influencer positivement la durabilité et l’expansion de votre entreprise.

Compte tenu de l’importance de ces mises à jour, nous allons nous pencher sur leur composition. Les lignes directrices doivent être la simplicité, la brièveté et la clarté. Une mise à jour à l’intention des investisseurs n’a pas besoin d’être un document long ou élaboré ; en fait, une mise à jour bien rédigée peut être aussi succincte que perspicace. Voici un cadre suggéré pour vous aider à structurer vos mises à jour :

  1. Points forts : Commencez votre mise à jour en partageant les progrès que vous avez réalisés depuis votre dernier bilan. Il peut s’agir d’étapes importantes franchies, de nouveaux clients recrutés, de nouvelles fonctionnalités dévoilées ou de toute autre réalisation témoignant d’un élan vers l’avant. N’oubliez pas que vos investisseurs sont à l’affût de signes de progrès, alors profitez de cette occasion pour mettre en valeur vos réussites.
  2. Les points faibles : C’est l’occasion de démontrer votre transparence et votre résilience. Faites part des difficultés que vous rencontrez actuellement et expliquez les stratégies que vous utilisez pour les surmonter. Cette sincérité permet non seulement de renforcer la confiance, mais aussi d’illustrer votre approche proactive de la résolution des problèmes.
  3. Les demandes : il s’agit d’une occasion idéale pour tirer parti de la sagesse collective et des réseaux étendus de vos investisseurs. Que vous souhaitiez être présenté à des clients potentiels, obtenir de l’aide en matière de recrutement ou des conseils sur une question cruciale, formulez vos demandes ici. N’oubliez pas que la spécificité est cruciale – plus vos demandes sont claires, mieux vos investisseurs pourront vous aider.
  4. Remerciement : Un geste simple mais essentiel : remerciez les investisseurs qui vous ont donné un coup de main lors de vos demandes précédentes. Cela favorise non seulement une participation active, mais aussi un sentiment de communauté et de victoire partagée parmi vos investisseurs.
  5. Témoignage d’un client : Ajoutez une touche d’intérêt humain en incorporant une histoire de client attrayante. Cela donne vie à votre produit ou service, en montrant son impact dans le monde réel et en suscitant une résonance émotionnelle chez vos investisseurs.
  6. Les indicateurs clés de performance ( KPI): Terminez votre mise à jour par des indicateurs de performance clés, en vous limitant à cinq ou six paramètres essentiels. Il peut s’agir de chiffres d’affaires, d’effectifs, d’une piste ou d’un indicateur clé de performance « étoile du nord » qui laisse prévoir les bénéfices futurs ou l’évolution de l’entreprise.

La fréquence des mises à jour dépend en grande partie du stade auquel se trouve votre entreprise. Si vous êtes dans les toutes premières phases, envisagez des mises à jour hebdomadaires. Au fur et à mesure que votre entreprise trouve ses marques et mûrit, passez à des mises à jour mensuelles. Lorsque votre entreprise est en phase de croissance, un rythme trimestriel est généralement suffisant. Les mises à jour destinées aux investisseurs ne sont pas de simples formalités administratives ; elles constituent un aspect fondamental de la démonstration à vos investisseurs que vous êtes un entrepreneur engagé et un dépositaire responsable de leur capital. C’est un mécanisme qui permet d’instaurer la confiance, de stimuler une communication ouverte et de garantir une intervention rapide en cas de dérapage. Vos investisseurs ne sont pas de simples vérificateurs, ils sont des partenaires dans cette aventure exaltante. Ils peuvent vous apporter une aide et des conseils précieux lorsqu’ils sont au courant, que les nouvelles soient optimistes ou non.

Alors voilà. Rédiger des mises à jour pour les investisseurs n’est pas qu’une tâche banale ; c’est un processus d’introspection, de communication et d’engagement actif. Il s’agit de montrer à vos investisseurs que vous appréciez sincèrement leur partenariat et que vous vous engagez à les faire participer à votre voyage. Avec ces lignes directrices, vous trouverez cette tâche moins intimidante et beaucoup plus gratifiante.

Un monde en transition : Entrepreneurs ProMontreal à la 29e Conférence de Montréal

En juin 2023, PME a eu le privilège d’assister à la réputée Conférence de Montréal organisée par l’IEFA. Découvrez comment PME a adopté le thème central de la conférence de « Prospérer dans un monde en transition » et s’est engagé avec des dirigeants mondiaux, des entrepreneurs et des diplomates pour forger des liens précieux et échanger des idées.

La journée d’ouverture de la conférence bourdonnait d’énergie intellectuelle alors que PME rejoignait divers participants dans le hall principal animé. La session d’introduction a fait écho au thème central, ouvrant des discussions sur des questions urgentes telles que l’inflation, les conséquences du COVID-19 et la neutralité carbone. Le panel de la session comprenait S.E. Sultan bin Saeed Al-Mansoori, l’ambassadeur émirati au Canada, et M. Boon Chye Loh, PDG de la Bourse de Singapour (SGX). Ils ont partagé leurs expériences distinctives de gestion de l’adversité, offrant aux PME une sagesse inestimable.

Alors que des discussions approfondies sur le changement climatique, l’informatique et la cybersécurité ont eu lieu, les opportunités de réseautage sont devenues le point culminant pour les PME. Malgré l’absence d’accès VIP, PME a établi des liens importants avec des participants réguliers comme Gregory Dreaver de la Première Nation crie. La rencontre de PME avec Dreaver a offert un aperçu précieux de sa noble vision de l’intégration aérospatiale de la Nation crie.

Si la première journée a offert d’importantes opportunités de réseautage, les deux journées suivantes ont été tout aussi informatives et enrichissantes. La deuxième journée a mis en lumière les complexités de la chaîne d’approvisionnement dans la production alimentaire et l’agriculture et a mis en évidence le leadership spatial canadien. Lors de la troisième journée, PME a engagé des discussions sur les PME québécoises, les innovations perturbatrices et la menace des bactéries résistantes aux médicaments.

La diversité des sujets et les rencontres enrichissantes de la Conférence de Montréal ont offert à PME une expérience unique et enrichissante. La compréhension élargie des enjeux à grande échelle et l’interdépendance des différents secteurs ont laissé une impression durable sur les PME. L’organisation se demande si une initiative comme Eagle Flight Network pourrait évoluer vers la prochaine startup d’un milliard de dollars. La Conférence de Montréal demeure un souvenir précieux alors que PME progresse dans la réussite scolaire et professionnelle.

La loi 96 et ses implications pour le commerce au Québec

Le secteur du commerce du Québec s’agite alors que de nouvelles restrictions linguistiques en vertu du projet de loi 96 entrent en vigueur le 1er juin 2023. Le gouvernement soutient que la loi préserve et élève le français au Québec parce qu’il le perçoit comme menacé. Cependant, les implications de ce projet de loi pour les entreprises anglophones et allophones de la province ont suscité des inquiétudes, avec ses mesures perçues comme excessives par les groupes de défense des droits des anglophones, dont le Quebec Community Groups Network​.

À compter du 1er juin, le projet de loi 96 oblige les petites entreprises québécoises à divulguer la proportion d’employés incapables de communiquer en français. Le gouvernement provincial publiera ensuite ces informations dans son registre public consultable des entreprises. Cette exigence s’applique aux entreprises de 5 à 49 employés, les nouvelles entreprises étant tenues de déclarer ces informations lors de leur enregistrement. Les entreprises existantes sont tenues de le faire lorsque dépôt de leur mise à jour annuelle​.

La capacité de communiquer en français au travail comprend la participation à des réunions, la compréhension d’instructions, la participation à des formations et la rédaction/partage de documents. Le premier ministre François Legault cherche à limiter l’usage de l’anglais au Québec en durcissant considérablement les règles linguistiques de cette loi.

Les implications de ces dispositions sur le commerce au Québec, particulièrement pour les entreprises anglophones ou allophones, sont importantes. Le projet de loi 96 inscrit dans la Charte des droits et libertés de la personne un nouveau « droit de vivre en français », exigeant des entreprises qu’elles informent et servent les consommateurs et le public en français​​. Toute entreprise offrant des biens et des services aux consommateurs, y compris celles entreprises, doivent se conformer à cette obligation.

Les entreprises qui ne respectent pas les exigences du projet de loi s’exposent à de lourdes sanctions. En vertu du projet de loi 96, les infractions à la Charte entraînent des amendes accrues : les particuliers s’exposent à des amendes allant de 700 $ à 7 000 $, tandis que les entreprises s’exposent à des amendes allant de 3 000 $ à 30 000 $. Une deuxième infraction encourt le double des amendes, tandis que les récidives ultérieures entraînent le triple des amendes. Si une infraction dure plus d’une journée, il constituera une infraction distincte pour chaque jour où il se poursuit.

En plus des amendes, le projet de loi 96 prévoit des sanctions administratives, permettant au ministre de la Langue française, en consultation avec l’Office, de suspendre ou de révoquer les permis/autorisations des entreprises contrevenant de façon répétée à la Charte. De plus, le projet de loi 96 élargit les exigences de francisation pour les entreprises. Auparavant, seules les entreprises de 50 employés et plus dans une période de six mois devaient s’inscrire et obtenir un certificat de francisation. À compter du 1er juin 2025, les entreprises employant 25 personnes ou plus seront soumises à cette obligation.

Les entreprises non conformes incapables de remplir les obligations de francisation ou de refuser les services d’apprentissage des langues de l’Office ne peuvent pas contracter avec l’administration civile ou recevoir des subventions publiques.

Le projet de loi 96 impose des règles linguistiques strictes au secteur du commerce du Québec pour renforcer l’usage du français, ce qui alourdit les entreprises. Il oblige à divulguer une main-d’œuvre compétente non française et à servir les clients en français, avec des amendes importantes et des suspensions de permis. Des inquiétudes surgissent parmi les groupes anglophones et les entreprises non francophones, ce qui a un impact sur la diversité linguistique et l’économie.

Les entreprises doivent comprendre les attentes du projet de loi 96 pour assurer la conformité et éviter les pénalités. Comprendre les compétences linguistiques des employés, communiquer avec le gouvernement et envisager des services d’apprentissage des langues. Consultez des professionnels du droit et des ressources humaines, engagez le Bureau et soutenez la promotion du français dans le secteur du commerce au Québec.

Termes juridiques communs pour les VC

Investir dans une startup peut être un voyage exaltant et plein de récompenses potentielles. Mais, comme pour tout voyage, il est important de comprendre le langage du paysage. Dans le monde du capital-risque, ce langage comprend des termes juridiques que tout investisseur, qu’il s’agisse d’un investisseur en capital-risque chevronné ou d’un investisseur providentiel en devenir, doit comprendre. Un manque de compréhension peut conduire à des erreurs coûteuses. C’est pourquoi cet article met en lumière quatre termes juridiques clés que tout investisseur doit bien connaître :

  1. L’évaluation
  1. Options
  1. Préférence de liquidation
  1. Droits au prorata

Dans le domaine de l’investissement, deux concepts fondamentaux sont toujours importants : l’économie et le contrôle. Ils constituent le fondement de l’investissement en phase de démarrage, où les risques élevés nécessitent des mécanismes permettant de capturer à la fois les pertes et les gains potentiels. En outre, le contrôle, généralement réparti entre l’entreprise et les investisseurs, joue un rôle important. Même si le fondateur tient les rênes de l’entreprise, il est crucial pour les investisseurs de s’assurer qu’ils peuvent influencer certaines décisions de l’entreprise et opposer leur veto à celles qu’ils désapprouvent. 

L’évaluation est la pierre angulaire de tout investissement. Dans le monde du capital-risque, ce terme est généralement divisé en deux catégories : l’évaluation avant et après la mise de fonds. L’évaluation avant l’investissement indique la valeur de l’entreprise avant l’investissement. Il est souvent difficile de déterminer cette valeur dans les premières phases d’une entreprise en raison de l’absence d’états financiers ou de bénéfices. Dans ce cas, des facteurs tels que la taille du marché, la concurrence et la croissance potentielle sont pris en compte pour estimer la valeur de l’entreprise. D’autre part, l’évaluation après l’investissement est la valeur de l’entreprise après l’investissement, calculée en additionnant l’évaluation avant l’investissement et le montant de l’investissement. Par exemple, si une entreprise en phase de démarrage dont la valeur avant l’investissement est de 10 millions de dollars reçoit un investissement de 5 millions de dollars, la valeur après l’investissement sera de 15 millions de dollars. Cette évaluation influe sur votre pourcentage de participation et, par conséquent, sur le retour sur investissement potentiel. 

La réserve d’options est un autre terme essentiel qui désigne une réserve d’actions mise de côté pour les futurs conseillers, employés et consultants d’une entreprise. Il est courant dans les entreprises en phase de démarrage de motiver les individus en leur offrant des actions de l’entreprise, qui peuvent devenir de plus en plus précieuses au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise. En règle générale, le pool d’options représente entre 10 et 20 % du nombre total d’actions en circulation de l’entreprise. Les investisseurs préfèrent souvent que la réserve d’options soit un pourcentage de la capitalisation après paiement afin d’éviter la dilution de leur pourcentage de propriété.   

La préférence de liquidation détermine l’ordre de paiement après un événement de liquidité tel que l’acquisition d’une société. En général, les investisseurs sont payés en premier, suivis par les actionnaires privilégiés et les actionnaires ordinaires. Deux aspects essentiels sont à prendre en considération : le multiple et la participation. Le multiple peut être 1x, 2x, 3x ou tout autre multiple, représentant le rendement de l’investissement initial. La participation fait référence au droit de l’investisseur de récupérer son investissement initial et de participer au produit restant. 

Enfin, les droits au prorata sont essentiels pour les investisseurs, en particulier ceux qui participent à des investissements en phase de démarrage ou à des investissements providentiels. Ces droits donnent aux investisseurs la possibilité d’acheter des actions supplémentaires lors des prochains cycles de financement afin de maintenir leur pourcentage de participation actuel. Cela est particulièrement important pour éviter la dilution au fur et à mesure que l’entreprise se développe et lève davantage de fonds. 

Ces quatre termes constituent le jargon juridique fondamental que tout investisseur en capital-risque doit comprendre parfaitement. Comme chaque entreprise et chaque investissement sont uniques, il est essentiel de préciser ces termes lors des négociations afin d’éviter des erreurs d’interprétation coûteuses et de garantir un parcours d’investissement fluide et fructueux.

Comment tirer profit des légendes sur Instagram

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L’un des plus puissants outils dont vous disposiez sur Instagram pour augmenter votre visibilité est sans aucun doute la légende. Vos abonné.e.s peuvent être attiré.e.s par vos images et vos vidéos, mais c’est la légende qui les convainc de partager, d’aimer et de commenter votre publication. Sur Instagram, la légende peut également stimuler les ventes, étendre votre portée sur les médias sociaux et vous aider à faire croître votre nombre d’abonné.e.s.

Peut-être vous demandez-vous comment être certain.e d’utiliser les légendes qui vous permettront véritablement d’atteindre vos objectifs. Vous trouverez ci-dessous l’information nécessaire pour tirer profit de vos légendes sur Instagram.

  1. Captez l’attention instantanément

Comme pour la plupart des plateformes de médias sociaux, Instagram est synonyme d’un échange rapide d’information.

Vos clients font défiler régulièrement des dizaines d’images. Comme Instagram réduit votre description à trois ou quatre lignes, vous devez capter leur attention instantanément si vous voulez les garder sur votre page.

Dans le fil d’actualité, vous avez encore moins de chance d’attirer l’attention de l’utilisateur(trice), car une seule phrase de votre légende est visible. Pour que votre phrase d’ouverture attire immédiatement l’attention, rédigez-la comme suit :

• Posez une question : le (la) client.e voudra savoir si vous avez trouvé une solution.

Incluez des visuels : faites ressortir la personnalité de votre marque à l’aide d’émojis.

Faites une déclaration : dites quelque chose qui attirera l’attention de votre public.

Introduisez votre appel à l’action dès le début : dès que votre client.e voit votre message, il (elle) doit comprendre ce à quoi vous vous attendez de lui (d’elle). N’oubliez pas que, sur Instagram, un texte concis capte l’attention du public plus rapidement que la majorité des longues légendes. Allez droit au but pour faire passer votre message.

  1. Maîtrisez l’appel à l’action

L’appel à l’action est l’élément le plus important de vos légendes Instagram. Il vise à encourager vos abonné.e.s à interagir avec votre page en laissant un commentaire ou en cliquant sur le lien dans la bio.

Il ne faut toutefois pas multiplier les appels à l’action dans la même publication. Trop d’appels à l’action peuvent nuire à la clarté du message. Vous devez donc expliquer précisément à l’utilisateur(trice) ce qu’il (elle) doit faire dans chacune de vos publications sur Instagram. Vous trouverez ci-dessous des exemples d’appels à l’action sur Instagram. Désirez-vous que l’utilisateur(trice) :

  • Visiter votre site Web ?
  • Cliquez sur le lien dans votre bio ?
  • Inviter ses amis à un post ?
  • Magasiner pour une vente?
  • Abonnez-vous à votre newsletter?
  • Participer à un cadeau ou à un concours ?
  • Enregistrer votre message pour plus tard ?
  • Trouver le lien de vos histoires ?
  • Vous envoyer un DM ?
  • Chatter dans les commentaires ?
  • Laisser un (insérer emoji) s’ils sont d’accord ?
  • Identifie quelqu’un?

Faites différents essais, car il peut être difficile de prédire quel appel à l’action aura le plus de succès auprès de votre audience. Vous pourrez choisir vos futurs appels à l’action en évaluant le niveau d’engagement que chacun d’entre eux aura suscité.

  1. Racontez des histoires

Ajoutez du piquant à vos légendes sur Instagram en racontant des histoires.

Un récit convaincant renforcera le lien émotionnel unissant votre client.e et votre marque en plus de l’aider à mieux comprendre les avantages de votre produit ou de votre service.

Si vous désirez inclure un récit convaincant à une légende, vous devez :

  • Montrez de l’émotion : attirez l’attention du lecteur avec des informations descriptives bien écrites destinées à l’aider à imaginer ou à mieux comprendre les produits que vous vendez.
  • Utilisez un langage approprié : trouvez, utilisez et maintenez le ton de voix qui convient à votre public. Vos histoires seront plus pertinentes si vous utilisez le même langage que votre public cible.
  • Essayez d’être authentique : rendez votre marque plus authentique en discutant de vos expériences personnelles. En partageant vos expériences personnelles, vous pouvez montrer à votre public que vous êtes plus qu’une simple organisation sans nom.

  1. Utilisez un langage teinté de sensibilité

Pour tirer avantage de vos légendes sur Instagram, vous pouvez aussi créer des liens émotifs avec vos abonné.e.s, en utilisant un langage qui fait appel à leur sensibilité par exemple. Un compte Instagram doit ressembler à un journal intime, dont le contenu est authentique, touchant et stimulant afin d’attirer les abonné.e.s

Sur Instagram, vous devez donc rédiger des légendes qui permettent aux utilisateur.trice.s de se plonger dans l’histoire qui vous décrivez, peu importe que vous soyez une grande ou une petite entreprise. L’emploi de mots teintés de sensibilité permettra à l’utilisateur.trice de vivre une expérience en la voyant, en l’entendant, en la sentant, en y goûtant et en y touchant.

Les sens que vous devez considérer incluent :

  • Visuel : concerne la vue, la couleur, la forme et l’apparence
  • Tactile : concerné par le toucher et les conceptions abstraites
  • Odorat : concerné par les odeurs et la façon dont elles affectent nos émotions
  • Goût : préoccupé par les choses que nous pouvons goûter et expérimenter
  • Mouvement : concerné par les mouvements et la façon dont les lecteurs perçoivent les mots
  • Auditif : concerné par l’ouïe, les bruits et même la musique

Utllisez des mots-clics

Enfin, les légendes sur Instagram sans mot-clic n’ont aucune valeur. Les mots-clics sur Instagram, comme sur la plupart des plateformes de médias sociaux, permettent de trouver votre contenu et vous garantissent que les client.e.s intéressé.e.s vous repéreront. Le simple fait d’inclure des mots-clics dans vos légendes augmente considérablement la visibilité de votre compte.

Vous pouvez ajouter de nombreux mots-clics importants d’Instagram à la fin de vos légendes. Vous devez réfléchir à la façon dont vous allez les lier naturellement avec des @mentions de personnes pertinentes.

Gardez à l’esprit que les meilleures légendes sur Instagram contiennent généralement une variété de mots-clics. Vous devez choisir des mots-clics tendance qui attirent le public cible, mais vous pouvez aussi en utiliser qui sont plus spécialisés.

En créant vos propres mots-clics, vous pouvez inciter vos abonné.e.s à publier du contenu qu’ils (elles) génèrent, dans vos commentaires sur Instagram. Un mot-clic de marque puissant fera la promotion de votre entreprise, en particulier si vous l’associez à un concours ou à la remise d’une prime. Par exemple, vous pouvez offrir un prix à tous ceux qui publient une photo sur laquelle ils (elles) utilisent votre produit et le mot-clic associé à votre entreprise.

Restez à l’affût de ce qui est populaire dans votre marché, de même que des mots-clics utilisés par vos concurrents et les influenceurs. Cette astuce pourrait vous aider si vous êtes à la recherche de mots-clics.

Modifiez vos légendes sur Instagram

Il est facile d’ignorer une légende sur une plateforme de réseau social visuel comme Instagram. Aussi, si vous n’optimisez pas vos légendes sur Instagram, vous pouvez rater de bonnes occasions d’intéresser, de rejoindre et de convertir des client.e.s. Les légendes sur Instagram constituent la base de la croissance et de la pérennité d’une entreprise.