12Sep
Les 5 erreurs les plus courantes commises par les entreprises en phase de démarrage et comment les éviter

« Plus de startups meurent d’indigestion que de famine. » — Bill Gurley

Lancer une startup est l’une des aventures les plus passionnantes et les plus gratifiantes qu’un entrepreneur puisse entreprendre. Mais c’est aussi un parcours semé d’embûches, dont la plupart sont dues à des erreurs évitables commises au début plutôt qu’à de mauvaises idées. Qu’il s’agisse de négliger la validation par les clients ou de se précipiter pour se développer, c’est lors de la première phase que les fondations sont soit construites, soit fissurées.

Dans ce blog, nous examinerons cinq erreurs fréquentes commises par les start-ups en phase de démarrage, et ce que vous pouvez faire pour les éviter. En tirant les leçons de ces exemples, vous pourrez construire des fondations plus solides et améliorer vos chances de réussite à long terme.

Erreur #1 : Omettre la validation du marché

Plusieurs entrepreneurs tombent amoureux de leur idée et se lancent immédiatement dans la construction d’un projet. Toutefois, si vous ne pouvez pas démontrer que des personnes veulent vraiment ce que vous offrez, vous risquez de gaspiller du temps et de l’argent sur un produit dont personne n’a besoin. Les startups échouent lorsqu’elles s’appuient sur des hypothèses plutôt que sur des problèmes. Même le produit le mieux conçu échouera s’il ne répond pas à un besoin réel et urgent.

Comment l’éviter:

Parlez à vos utilisateurs cibles. Réalisez des entretiens et des enquêtes avant d’écrire la moindre ligne de code
Concevez un produit minimum viable (MVP). Lancez quelque chose de petit pour tester l’intérêt et récoltez un retour d’information.

Mesurez la demande dès le début. Recherchez les précommandes, les inscriptions ou les listes d’attente, et pas seulement les appréciations ou les compliments.

Conseil de pro : Considérez votre MVP comme un outil d’apprentissage, et non comme un outil de lancement. L’objectif n’est pas d’obtenir un produit parfait, mais de le mettre rapidement entre les mains des utilisateurs et de le perfectionner à partir de là.

Erreur #2 : Créer la mauvaise équipe

Ce sont les personnes qui créent les startups, et dans les premiers temps, chaque nouvelle embauche a un impact important. De nombreux fondateurs embauchent trop rapidement, sur la base de CV ou de réseaux personnels, sans déterminer au préalable si les candidats peuvent s’épanouir dans l’incertitude et le rythme d’une startup. Les équipes mal alignées génèrent des frictions, pas de l’élan.

Comment l’éviter :

Embauchez les candidats en fonction de leur état d’esprit, et pas seulement de leurs compétences. Recherche le cran, la flexibilité et l’engagement envers la mission.

Commencez petit et fort. Une équipe restreinte et concentrée qui travaille bien ensemble sera plus performante qu’une équipe plus grande qui manque de direction.

Fixez les attentes culturelles dès le début. Tes premières embauches donnent le ton des valeurs et du comportement de l’entreprise.

Erreur #3 : Une expansion trop rapide

Les premiers succès sont à la fois très encourageants et séduisants. Certaines start-ups obtiennent des financements ou suscitent un vif intérêt, puis se lancent immédiatement dans le recrutement, l’expansion ou l’introduction de nouvelles fonctionnalités. Cependant, si le produit phare n’est pas encore fiable, l’expansion peut rapidement conduire à l’épuisement, au gaspillage de capitaux et à une situation chaotique.

La croissance n’est pas synonyme d’expansion, car elle consiste à multiplier ce qui fonctionne déjà. Si cela ne fonctionne pas, vous ne faites que créer davantage de problèmes.

Comment l’éviter :

Attendez que l’adéquation entre le produit et le marché soit clairement établie. Les utilisateurs reviennent-ils ? Recommandent-ils votre produit à d’autres personnes ? Se plaignent-ils si vous le supprimez ?

Documentez et améliorez les processus internes. N’ajoutez pas de personnel à des systèmes défaillants.

Concentrez-vous sur la rentabilité (ou sur une voie claire pour y parvenir). Une croissance sans marges n’est pas viable.

Conseil de pro : si vous éprouvez encore des difficultés à fidéliser vos utilisateurs, ne vous développez pas. Résolvez d’abord ce problème.

Erreur #4: Négliger les ventes et le marketing

Dans les premiers temps, de nombreuses startups consacrent toute leur énergie à la construction du produit, en partant du principe que s’il est suffisamment bon, les utilisateurs le trouveront naturellement. Mais les bons produits ne se vendent jamais tout seuls. Sans un plan pour atteindre le bon public, même les meilleures solutions risquent de passer inaperçues.

Lorsque le marketing et les ventes sont considérés comme des éléments secondaires, la croissance ralentit. Les opportunités de retour d’information, de traction et de positionnement de la marque sont manquées. Pire encore, lorsque l’équipe tente de rattraper son retard, les concurrents peuvent déjà s’être emparés du devant de la scène.

Comment l’éviter :

Commencez à faire du marketing pendant que vous construisez. Pour atteindre les premiers utilisateurs, utilisez les médias sociaux, les bulletins d’information et l’engagement communautaire.
Les fondateurs doivent donner la priorité aux ventes. Le fait de parler directement avec les clients permet d’avoir une vision inégalée de ce qui résonne et de ce qui ne résonne pas.
Faites en sorte que votre proposition de valeur soit évidente. Quel problème essayez-vous de résoudre ? Pour qui ? Pourquoi maintenant ?

Conseil de pro : n’attendez pas que votre produit fini se vende. Vendez la solution. Vendez le résultat

Erreur #5: Négliger la structure juridique et les accords sur les fonds propres

Les questions juridiques, financières et opérationnelles peuvent ne pas sembler urgentes à première vue, mais elles le deviennent rapidement. Ces négligences, qui vont de l’imprécision des rôles des fondateurs à des tables de capitalisation mal établies et à des accords à l’amiable, se traduisent par des problèmes coûteux et douloureux à l’avenir. Plus tôt vous structurerez les choses correctement, plus votre vie sera facile au fur et à mesure que vous vous développerez.

Comment l’éviter :

Dès le début, établissez un pacte d’actionnaires. Mettez par écrit les rôles, les responsabilités, les capitaux propres et les calendriers d’acquisition.

Utilisez les clauses d’acquisition standard. L’acquisition des droits sur quatre ans avec une période de blocage d’un an permet d’éviter que les départs anticipés n’affectent la table de capitalisation.

Constituez votre entreprise en société au moment opportun. Ne remettez pas à plus tard la formalisation de votre entreprise, en particulier avant de lever des fonds ou de prendre des clients.

Demandez des conseils juridiques. N’essayez pas de tout faire vous-même ; trouvez plutôt un cabinet d’avocats favorable à la création d’entreprise et travaillez avec lui.

Conseil de pro : Un tableau de capitalisation désordonné ou peu clair peut être un obstacle à la conclusion d’une affaire. Veillez à ce qu’il soit clair et transparent dès le départ.

7Août
Intégrer l’IA dans votre entreprise : comment bien s’y prendre en 2025

L’intelligence artificielle n’est plus une option. Que vous dirigiez une entreprise ou gériez une start-up en pleine croissance, l’intégration de l’IA dans votre activité peut vous apporter de sérieux avantages : gain de temps, réduction des coûts, amélioration de l’expérience client et prise de décisions plus éclairées.

Mais voici la vérité : de nombreuses entreprises se lancent dans l’IA sans plan précis. Le résultat ? Un gaspillage d’argent, de la confusion et des outils qui ne résolvent pas réellement les problèmes.

Ce guide explique étape par étape comment intégrer l’IA dans votre entreprise, en mettant l’accent sur les résultats concrets, les pratiques éthiques et la croissance à long terme.

Étape 1 : comprendre ce que l’IA peut réellement faire pour vous.

Avant de vous lancer, il est essentiel de bien comprendre ce que l’IA peut apporter à votre entreprise. L’intelligence artificielle (IA) désigne des systèmes intelligents capables d’analyser des données, d’automatiser des processus routiniers, de personnaliser l’expérience utilisateur et de générer du contenu, le tout avec rapidité et précision.

Il existe plusieurs types d’IA couramment utilisés dans le monde des affaires :

L’IA prédictive permet de prévoir la demande, les ventes ou le taux de désabonnement des clients.

L’IA générative peut, quant à elle, créer des textes marketing, des e-mails ou des descriptions de produits en quelques secondes.

Les outils d’automatisation basés sur l’IA peuvent par exemple trier les tickets du service client, acheminer les e-mails ou analyser les CV.

Étape 2 : Identifiez les domaines appropriés pour commencer

L’une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est d’essayer d’appliquer l’IA à tout en même temps. Concentrez-vous plutôt sur quelques domaines où l’IA peut avoir un impact réel et immédiat.

Posez-vous les questions suivantes :

Où est-ce que je passe le plus de temps sur des tâches répétitives ?

Quelles parties de mon entreprise génèrent beaucoup de données mais aucune information utile ?

Où est-ce que les petites erreurs me coûtent le plus cher ?

Pour de nombreuses entreprises, voici les meilleurs domaines par lesquels commencer :

Service client (chatbots ou tickets assistés par l’IA)

Marketing (contenu automatisé, segmentation, optimisation des e-mails)

Prévision des stocks et de la demande

Tâches administratives telles que la planification, la gestion des documents ou la comptabilité

Étape 3 : Assurez-vous que vos données sont prêtes

Voici la réalité: l’efficacité de l’IA dépend de la qualité des données que vous lui fournissez. Si votre entreprise ne dispose pas de données propres, structurées et précises, l’IA ne fonctionnera pas correctement, quelle que soit sa puissance.

Avant de lancer un projet d’IA, prenez le temps de :

Nettoyer et organiser vos données (informations sur les clients, historique des ventes, inventaire, etc.)

Vous assurer que les données sont stockées de manière sécurisée et conformément aux lois sur la protection de la vie privée

Mettre en place des politiques de base en matière de protection des données

Si vous êtes basé au Québec, prenez connaissance de la loi 25, qui établit des règles strictes concernant la manière dont les entreprises collectent et stockent les données personnelles. Ignorer ces règles peut vous coûter cher sur le plan financier et juridique.

Étape 4 : Commencez modestement et mesurez tout

L’un des meilleurs moyens de commencer à intégrer l’IA dans votre entreprise consiste à lancer un projet pilote à faible risque. N’essayez pas de bouleverser l’ensemble de vos opérations. Choisissez plutôt une tâche ou un processus que vous pouvez améliorer grâce à l’IA dans les 30 à 90 prochains jours.

Par exemple :

Automatisez les e-mails de suivi des clients après leurs achats.

Créez des flux de travail qui trient ou répondent aux soumissions de formulaires.

Ajoutez un chatbot basique à l’aide de Tidio ou Intercom.

Suivez des indicateurs de performance clés clairs (tels que le temps gagné, la satisfaction client ou l’augmentation des conversions). Si vous pouvez prouver votre succès à petite échelle, vous disposerez des données et de la confiance nécessaires pour passer à l’échelle supérieure.

Étape 6 : Formez votre équipe et gérez le changement.

L’IA ne se substitue pas aux personnes, elle les aide à accomplir davantage avec moins de ressources. Mais votre équipe doit se sentir à l’aise avec ces outils.

Prenez le temps de :

Proposer des ateliers ou des formations courtes sur l’utilisation des outils d’IA ;

Créer des guides clairs ou des « modèles de messages » pour le service client, la rédaction, etc. ;

Désigner une personne responsable des projets liés à l’IA (il n’est pas nécessaire qu’elle ait des compétences techniques).

Vous devrez également communiquer rapidement les résultats positifs. Si l’IA permet à une équipe de gagner 10 heures par semaine, célébrez-le. Lorsque les employés en verront la valeur, ils adopteront plus rapidement ces outils.

Étape 7 : Restez conforme, transparent et éthique

L’utilisation de l’IA s’accompagne de responsabilités. Des données biaisées aux algorithmes cachés, les risques sont réels, mais gérables.

Les meilleures pratiques comprennent :

Utiliser des données d’entraînement diverses et non biaisées

Documenter la manière dont vos outils d’IA prennent des décisions

Enregistrer les actions de l’IA (en particulier dans les processus de recrutement, financiers ou juridiques)

Réviser et mettre à jour régulièrement les systèmes pour éviter tout déraillement.

Conclusion: commencez petit, grand

L’intégration de l’IA dans votre entreprise ne doit pas nécessairement être intimidante ou coûteuse. Commencez par une seule tâche, prouvez sa valeur, puis développez à partir de là. Avec les bons outils, le bon état d’esprit et le soutien de l’écosystème montréalais, vous pouvez transformer l’IA, qui n’est encore qu’un mot à la mode, en un nouvel avantage concurrentiel pour votre entreprise.

7Mar
L’antidote de la pauvreté: entrepreneuriat

Souvent négligés dans les discussions sur le développement économique, l’esprit d’entreprise et l’activité commerciale jouent un rôle essentiel dans la promotion de la croissance. L’esprit d’entreprise et les startups peuvent jouer un rôle important dans la réduction de la pauvreté. Les startups peuvent aider à sortir les gens de la pauvreté et promouvoir le développement à long terme en créant des emplois et en stimulant la croissance économique. Selon le Global Entrepreneurship Monitor, les petites et moyennes entreprises (PME) représentent plus de 90 % de toutes les entreprises et plus de la moitié des emplois dans le monde. Les startups peuvent contribuer à réduire la pauvreté en permettant aux individus défavorisés d’accéder aux services financiers

Le parcours remarquable de la Chine, qui a sorti environ 600 millions de personnes de la pauvreté depuis la fin des années 1970, à la suite des réformes de marché de Deng Xiaoping, met en évidence le potentiel de transformation des entreprises. Aujourd’hui, l’idée de l’entrepreneuriat résonne plus que jamais au sein de la jeune génération, dont beaucoup aspirent à créer leur propre entreprise.

Dans des régions comme le Québec, la sensibilisation à l’esprit entrepreneurial se fait souvent en dehors du programme scolaire officiel. Toutefois, une évolution est notable dans de nombreuses économies qui ont reconnu l’entrepreneuriat comme une stratégie efficace de lutte contre la pauvreté. Malgré les défis posés par la pénurie financière, les initiatives entrepreneuriales peuvent souvent obtenir des résultats remarquables avec des ressources limitées.

Pays en développement

Si l’esprit d’entreprise est bénéfique pour un individu, il l’est aussi pour l’économie. C’est l’un des moyens les plus efficaces de contribuer à la réduction de la pauvreté.

Les emplois traditionnels dépendent de l’économie d’un pays et de son accès à l’enseignement supérieur. La plupart des jeunes des pays en développement n’ont pas accès à l’éducation. De plus, l’économie est souvent en ruine. Il y a donc très peu d’opportunités pour les emplois traditionnels.

L’entrepreneuriat va au-delà de ces facteurs et permet à un individu de se développer sans avoir besoin d’un diplôme.

Économies émergentes

Les gouvernements des économies industrialisées et émergentes ont déjà pris des mesures pour promouvoir l’esprit d’entreprise. Dans l’Union européenne, le chômage augmente depuis 2001. Pour contrer cette tendance, les gouvernements ont créé des programmes permettant aux entrepreneurs de bénéficier d’une formation, de conseils, d’une infrastructure et d’un financement. Ces mesures sont censées créer un environnement propice à l’esprit d’entreprise. Depuis la mise en place de ces politiques, un communiqué de presse de la Commission européenne a déclaré que « certains éléments indiquent que l’on a réussi à aider les jeunes à sortir du chômage et à générer une valeur ajoutée économique ».

Organisations internationales

Les grandes organisations internationales font également l’éloge de l’esprit d’entreprise. Elles estiment qu’il s’agit de l’un des principaux outils permettant de réduire la pauvreté et le chômage. Depuis de nombreuses années, les Nations unies parlent de l’importance de l’esprit d’entreprise. Elles ont mis en œuvre des programmes dans différents pays dans l’espoir de promouvoir l’esprit d’entreprise. Selon un communiqué de presse des Nations Unies, « les petites et moyennes entreprises […] en France ou aux Etats-Unis […] sont devenues un véritable moteur de croissance et/ou de création d’emplois ». La mise en œuvre des politiques des organisations nationales et internationales montre que l’esprit d’entreprise a le potentiel de lutter contre le chômage et de contribuer à réduire la pauvreté dans le monde.

Les organisations à but non lucratif

Si les œuvres de bienfaisance peuvent contribuer au recul de la pauvreté dans les pays moins développés, elles ne constituent qu’une solution à court terme. Donner de l’argent aux personnes dans le besoin leur permettra de gravir un échelon dans l’échelle économique. Mais c’est l’esprit d’entreprise qui les mènera au sommet. Si les organisations à but non lucratif aident les gens à court terme, elles n’inversent pas le cycle de la dépendance et du chômage dans les pays en développement. En revanche, l’esprit d’entreprise le fait et remplace ce cycle par un autre basé sur l’autosuffisance. Voici un exemple simple : vous donnez vos vêtements usagés à une organisation caritative qui les envoie à l’étranger pour aider les personnes dans le besoin. Cette action est bien intentionnée et réfléchie, mais elle détruit à long terme le climat entrepreneurial du pays.

Cependant, les entrepreneurs ne peuvent pas réussir seuls. Dans les économies en développement, de nombreux maillons manquent pour que l’entrepreneuriat soit couronné de succès : les compétences, le capital, l’infrastructure de base et la réglementation. Par exemple, il est très difficile pour un entrepreneur de faire fonctionner une usine lorsque l’électricité n’est pas constante. C’est là que les organisations à but non lucratif devraient intervenir. En investissant dans les routes, le capital et d’autres infrastructures, les œuvres de bienfaisance seront en mesure d’aider les pays à court et à long terme. En leur offrant un climat propice à l’esprit d’entreprise, elles leur permettront de se développer à long terme et de devenir autosuffisantes.

Les ONBL traditionnelles, bien que bienveillantes et appréciées, sont néfastes à long terme pour les économies émergentes. Elles favorisent la dépendance et le doute. Elles créent également un climat social défavorable au changement et à l’esprit d’entreprise. L’éradication de la pauvreté passe par un changement social. Les ONBL devraient investir dans la création d’un climat propice à l’esprit d’entreprise et encourager le changement social dans les pays en développement.