Comment faire du « growth-hacking » pour assurer le succès de votre startup. Le domaine le plus crucial du marketing pour les jeunes entreprises est probablement le « growth-hacking ». Il fournit un cadre marketing qui peut générer un retour sur investissement élevé avec peu de ressources. C’est indispensable pour les jeunes entreprises en phase de démarrage, en raison de leur accès limité aux ressources.
Le fondement même du growth-hacking est la viralité. Ainsi, si vous voulez obtenir de bons résultats, vous devez compter sur ceux qui reçoivent votre message pour le partager avec d’autres. Bien que diverses stratégies de « growth-hacking » puissent vous aider à devenir viral, ce sont les idées fondamentales qui comptent. Vous trouverez ci-dessous des idées clés sur la manière d’assurer la réussite de votre startup grâce au growth-hacking.
1. Promotion et développement sont étroitement liés
La structure typique d’une entreprise et la division du travail dans la plupart des organisations traditionnelles créent une division claire entre des tâches telles que le développement de produits, le marketing et la conception. Toutefois, les petites start-ups peuvent en souffrir. L’une des principales causes d’échec des start-ups est la mise à l’échelle prématurée. Un bon exemple serait de consacrer une partie de ses ressources limitées à un produit avant qu’il ne soit adapté au marché.
Le Growth-hacking peut aider à résoudre ce problème, car il ne considère pas le marketing des startups comme une activité isolée. Au contraire, il considère la création et la popularisation d’un produit dans son ensemble et utilise les ressources numériques contemporaines pour y parvenir.
La flexibilité est l’un des avantages des startups par rapport aux grandes entreprises. Lorsque le niveau de complexité d’un produit est encore faible, il est facile d’y apporter des modifications.
Ainsi, si le produit que vous avez développé est difficile à vendre, la solution, du point de vue du growth-hacking, n’est pas toujours de le « vendre » plus fort ou d’une manière différente. Au contraire, il peut être bénéfique de revenir au mode de développement du produit et de s’assurer que ce que vous vendez répond à un besoin réel pour un groupe de personnes réel. Lorsque l’adéquation produit-marché est atteinte, la commercialisation de votre produit auprès de ces clients devrait se faire naturellement et sans effort.
Un cycle répétitif de création, de vente, d’obtention de commentaires, de réitération et de revente conduit à un meilleur produit et à une plus grande croissance.
2. Créez quelque chose d’intéressant à diffuser
Même si un produit est excellent, cela ne signifie pas nécessairement que les consommateurs seront prêts à dépenser leur énergie pour le promouvoir.
Pour obtenir un résultat satisfaisant, il est généralement nécessaire d’inciter les gens à le faire.
L’un des meilleurs exemples est le programme de parrainage de Dropbox, qui récompense les clients en leur offrant davantage d’espace de stockage lorsqu’ils présentent des amis. Dropbox a augmenté de 3900 % grâce à ce programme.
En outre, il existe différentes approches qui peuvent vous aider à obtenir le même résultat. Par exemple, si vous organisez une version bêta fermée, le fait de donner aux utilisateurs un nombre limité d’invitations à partager avec leurs amis peut augmenter la valeur perçue de chaque invitation et générer un sentiment de rareté.
La motivation du consommateur à diffuser votre contenu doit être intégrée au produit, quelle que soit la stratégie choisie ( ou le contenu). Si votre facteur K est supérieur à 1 (c’est-à-dire que le consommateur moyen recommande votre produit à plus d’une personne supplémentaire), vos taux de croissance commenceront à se composer très rapidement.
3. Donner la priorité à la conversion et à la fidélisation
Enfin, si vous voulez atteindre la viralité, votre produit doit encourager, mais également capter et profiter d’une popularité toujours croissante.
Un « growth-hacker » expérimenté ne se laisse pas tromper par des statistiques insignifiantes telles que les visites de sites web et le nombre de partages. Ces éléments sont merveilleux, mais ils ne sont que superficiels. L’attention que vous pouvez attirer est en fin de compte importante, mais seulement si elle se traduit par une croissance réelle de l’entreprise.
En conclusion, le promoteur d’une startup doit avoir un état d’esprit de « growth-hacking », parce qu’il est essentiel à la fois pour le développement du produit et pour le marketing.
Concentrez-vous sur l’acquisition et la fidélisation mesurable de clients plutôt que sur le développement de votre marque. Utilisez une approche scientifique avec des outils précis et des résultats quantifiables. Améliorez constamment votre produit, atteignez votre public cible et incitez vos consommateurs à rester et à passer le mot.
Email This Post