Les idées ne manquent jamais dans l’esprit des entrepreneurs. Même si chaque nouvelle idée peut sembler excitante, la réalité est que toutes ne se traduiront pas par une entreprise prospère. Alors comment discerner les bonnes idées de celles qui ne le sont pas ? Cet article de blog présente sept points clés permettant d’évaluer le potentiel de votre idée d’entreprise.

1. Résoudre un problème réel

Les entreprises les plus prospères s’attaquent souvent à des points douloureux pour les clients. Votre idée résout-elle un problème ? Dans l’affirmative, s’agit-il d’un problème auquel un grand nombre de personnes sont confrontées et sont-elles prêtes à payer pour une solution ?

2. Étude de marché

Il est essentiel d’effectuer une étude approfondie de votre marché. Vous devez comprendre vos clients potentiels, leurs besoins et les concurrents qui s’attaquent déjà à des problèmes similaires. Vous aurez ainsi une idée précise de la demande et de la concurrence, des facteurs cruciaux qui influencent la viabilité de votre projet.

3. Proposition de valeur unique

C’est ici que vous vous concentrez sur ce qui différencie votre idée de celle de vos concurrents. Offrez-vous une meilleure qualité, des prix plus bas, une livraison plus rapide, un excellent service à la clientèle ou un produit/service différencié ? Cette proposition de vente unique devient souvent l’épine dorsale de votre marque.

4. Rentabilité

En fin de compte, votre entreprise doit gagner de l’argent. Tenez compte des facteurs de coût, des prix envisagés et de la marge bénéficiaire. Effectuez une analyse simple du seuil de rentabilité : combien d’unités de votre produit ou service devez-vous vendre pour couvrir les coûts ? Si le volume semble réalisable, c’est un bon signe.

5. Capacité de mise à l’échelle

Votre idée peut sembler excellente à petite échelle, mais peut-elle se développer ? En fonction de vos intentions, il est essentiel de déterminer si votre modèle d’entreprise pourrait éventuellement s’adresser à une clientèle plus large ou à d’autres marchés sans que cela ait un impact négatif sur l’efficacité ou les coûts.

6. Modèle d’ affaires

Comment gagnerez-vous de l’argent ? Un modèle d’affaires solide décrit comment votre entreprise va générer des revenus et devenir rentable. Qu’il s’agisse d’un modèle d’abonnement, de gratuité, de commerce électronique ou de vente directe, veillez à ce que le modèle s’harmonise parfaitement avec votre produit ou service.

7. Passion et expertise

Enfin, êtes-vous passionné par votre idée d’entreprise ? La gestion d’une entreprise exige de la résilience et de la ténacité, et votre passion est souvent le carburant dont vous aurez besoin dans les moments difficiles. En outre, une expertise dans le secteur d’activité choisi augmente considérablement les chances de réussite.

En testant votre idée d’entreprise en fonction de ces paramètres, vous obtiendrez un bon indicateur de son potentiel de réussite. N’oubliez pas, cependant, que même les idées les plus prometteuses nécessitent un plan d’affaires bien conçu, une stratégie de marketing solide et une exécution efficace pour réussir. Les idées d’entreprise sont uniques et stimulantes et nécessitent beaucoup d’introspection et d’analyse. Mais prendre le temps d’évaluer votre idée en profondeur peut vous faire gagner du temps, de l’argent et des efforts précieux à long terme. Toutes les idées ne passeront pas ce test, mais ce n’est pas grave ! L’essentiel est de faire preuve de résilience, de tirer les leçons des échecs et de continuer à explorer jusqu’à ce que vous trouviez l’idée gagnante. Les startups à croissance rapide sont en effet nées d’idées puissantes soutenues par une exécution solide et une passion implacable pour le succès.

Brandon Svarc Fondateur de Naked and Famous denim 

Brandon Svarc est un fondateur qui a décidé de faire exactement le contraire de ce que proposaient ses concurrents pour réussir. Naked and Famous Denim est une marque de denim de haute qualité qui ne ressemble à aucune autre paire de jeans. Fabriqués à partir des meilleurs tissus, ils sont proposés à un prix qui vous permet d’en avoir pour votre argent. Aujourd’hui, l’industrie de la mode se concentre sur le glamour et les célébrités plutôt que sur la qualité. Chez Naked and Famous Denim, l’accent est mis sur la qualité.  

Nous sommes fiers d’avoir financé cette entreprise et, une fois qu’elle a connu le succès, son fondateur Brandon Svarc a rejoint le comité PME afin d’aider d’autres entrepreneurs comme lui. Nous avons eu l’occasion de nous entretenir avec Brandon et il nous a fait part de sa réussite, tout en nous donnant un aperçu de ce qu’il a remarqué en tant que membre du comité PME. Il nous fait part de quelques astuces et conseils qu’il a appris en cours de route.  

Qu’est-ce qui vous a poussé à créer naked and famous denim ?  

J’ai créé Naked and Famous Denim parce que je voulais lancer une marque à l’opposé de toutes les autres marques de denim sur le marché. Je me suis rendu compte que le denim haut de gamme était basé sur des valeurs corrompues et que son prix était très élevé par rapport à sa qualité. Ma principale motivation était de créer le meilleur jean possible sur le marché.  

Comment votre marque de denim se différencie-t-elle des autres marques ?  

Notre marque de denim se différencie des autres marques par les valeurs de nos produits. Lorsque j’ai démarré cette activité en 2008, mes concurrents étaient tous des marques approuvées par Hollywood ou des célébrités. Ce qu’ils vendent, c’est du glamour et des publicités à un million de dollars, alors que ce que je vends, c’est de la qualité. C’est simple : pas de publicité, pas de stress, pas de cadeaux et pas d’approbation par des célébrités. Nous nous concentrons sur le produit et la qualité, c’est tout. Nous nous en tenons à un concept que mon grand-père m’a enseigné : fabriquer des produits de meilleure qualité que vos concurrents à un meilleur prix.  

Comment vous est venue cette idée ? Pourquoi le Japon ?  

Ma famille travaille dans ce secteur depuis 70 ans. Cela a donc toujours fait partie de moi. Lorsque je suis né, mon père a même fabriqué une ligne de jeans à mon nom. Cependant, je m’attaquais encore à un domaine dans lequel je n’avais pas beaucoup d’expérience. Mon concept était simple : fabriquer le meilleur produit que je puisse vendre dans les magasins les plus chers, mais le vendre aux premiers prix de ces magasins. Je me suis fixé un objectif et je suis parti de là. Le premier objectif que je me suis fixé était de vendre chez Barneys et nous y sommes parvenus dès notre première saison de vente. Par la suite, nous avons continué à vendre dans ces magasins pendant 16 saisons consécutives.  

Afin de proposer le meilleur produit possible sur le marché, j’ai effectué de nombreuses recherches. Je savais que je voulais les fabriquer localement, au Canada, parce que je voulais soutenir le marché local. Ensuite, je devais trouver le meilleur tissu de denim. Après d’innombrables recherches, je l’ai trouvé au Japon. Lorsque j’ai découvert le denim japonais et que j’ai vu à quel point ils en étaient obsédés, j’ai su que c’était ce qu’il me fallait. Vu la quantité de détails et d’innovations apportés à la matière, aux coutures et au lavage, j’ai su que c’était ce qu’il me fallait. Mon objectif était de trouver le meilleur tissu, de le fabriquer au Canada, au prix le plus bas, sans publicité, sans célébrité, en toute simplicité.  

Quels ont été les obstacles les plus difficiles à surmonter lors de la création de votre entreprise et comment les avez-vous surmontés ?  

Les ventes ont été l’un des plus grands défis que j’ai eu à relever lorsque j’ai commencé. Je n’avais aucune expérience de la vente. Même si ma famille travaillait dans le secteur de l’habillement, elle n’a jamais vraiment ciblé ce que je voulais. C’était un grand défi lorsque je voulais vendre dans tous les magasins haut de gamme sans expérience ni contacts préexistants. Toutefois, cela ne m’a pas empêché de faire du porte-à-porte dans tous les magasins pour leur demander de vendre ma marque. Le fait de faire du porte-à-porte dans différents magasins m’a permis d’apprendre et de m’exercer, et j’ai fini par devenir très douée.  Beaucoup de gens m’ont rejeté et m’ont même chassé de leur magasin, mais je n’ai pas abandonné. Finalement, les mêmes personnes qui m’avaient chassé de leur magasin m’ont rappelé pour me demander de vendre ma marque.  

Quel genre de risques avez-vous dû prendre en tant que fondateur pour en arriver là où vous êtes aujourd’hui ?  

Tout entrepreneur doit prendre de nombreux risques différents pour réussir. Le fait de ne pas utiliser de publicité ou de ne pas suivre la voie conventionnelle empruntée par la plupart des gens dans le secteur de la mode était un risque, mais je n’étais pas trop inquiet. Il y a beaucoup de concurrents sur le marché que je visais, mais je savais que si je fabriquais un produit de la meilleure qualité possible, les autres suivraient.  

La plupart des personnes qui travaillent avec des entreprises n’ont pas l’angoisse constante de savoir si leur société va faire faillite. En général, ces postes offrent un certain niveau de sécurité. En tant que fondateur, vous ne disposez pas de cette sorte de filet de sécurité qui vous est offert lorsque vous travaillez pour une entreprise. C’est un risque que vous devez être prêt à prendre.  Je me demandais constamment si mon entreprise allait réussir et si les gens allaient acheter mon produit ou si tout cela ne servait à rien. C’est un risque que j’étais prêt à prendre parce que je croyais en mon produit et que j’étais passionné par ce que je vendais.  

6.   Si vous pouviez donner un conseil ou une règle d’or à un entrepreneur qui démarre, quel serait-il ?  

 Un conseil que j’aime partager avec les jeunes fondateurs est une chose que l’on m’a dite. Lorsque le moment est venu de vendre à des magasins haut de gamme en Ontario, j’ai cherché quelqu’un qui avait déjà des connaissances et des contacts sur le marché ontarien. Je n’avais pas beaucoup d’expérience et je savais que je devais trouver quelqu’un pour vendre mon denim à ma place. J’ai finalement trouvé la personne idéale, que j’ai contactée et avec qui j’ai pris rendez-vous. Après lui avoir présenté ma marque de denim, il a été étonné par mon produit. Cependant, il a refusé de vendre mon denim pour moi. Il a refusé parce qu’il a dit que la meilleure personne pour vendre mon produit, c’était moi.  

Personne d’autre que vous n’a la passion et la connaissance de votre produit. Vous devez vendre votre produit vous-même. C’est ce que j’aime dire aux jeunes entrepreneurs. Même si vous n’avez pas d’expérience de la vente ou de contacts, vous devez tenter votre chance, car personne ne connaît mieux le produit que vous.  

En tant que membre du conseil d’administration, vous avez vu de nombreux entrepreneurs présenter leurs idées. Quelles sont les principales erreurs commises lors de la présentation ?  

La plus grande erreur que j’ai vue commettre par les fondateurs lors de la présentation de leur projet est de trop le vendre. Certains surestiment leurs finances et cela ne passe pas bien auprès du conseil d’administration. Il est évident que ces chiffres reposent sur des hypothèses et qu’il est bon de rêver en grand. Toutefois, si vous exagérez vos chiffres, vous devez être prêt à les défendre en vous appuyant sur des faits. Soyez réaliste.   

Naked and Famous denim est une entreprise financée par PME et vous êtes membre du conseil d’administration. Quels avantages PME a-t-elle apportés à votre entreprise et à d’autres que vous voyez arriver ?  

Bien sûr, le prêt lui-même peut contribuer au financement de départ pour faire démarrer l’entreprise. En tant que membre du conseil d’administration, j’ai vu à quel point tout le monde est prêt à établir des contacts pour le fondateur. Même s’il n’obtient pas le financement, nous essaierons toujours de l’aider de toutes les manières possibles en le mettant en contact avec les bonnes personnes. Chacun fera appel à son réseau au sein de la communauté juive et les mettra en contact. Nous voulons vraiment que tout le monde réussisse et il ne s’agit pas seulement de leur donner de l’argent pour les aider à y parvenir.  

Chaque fondateur devrait s’inspirer de la passion et du dévouement de Brandon Svarc. Il croyait en ce qu’il vendait et avait foi en son produit. Il avait un concept simple et direct qu’il a mis en œuvre avec succès. La passion est essentielle lorsque vous êtes un fondateur, car si vous croyez vraiment en ce que vous faites, tout le reste viendra. Ses jeans sont désormais vendus dans de nombreux magasins à travers le monde.  

L’objectif de PME est d’aider chaque entrepreneur à réussir. Il ne s’agit pas seulement de leur donner des outils financiers, mais aussi de les encadrer et de les mettre sur la bonne voie pour réussir.